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Las 3 peores errores que cometen los coaches a la hora de vender

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Las 3 peores errores que cometen los coaches a la hora de vender

Los 3 peores errores que cometen los coaches a la hora de vender

Hoy os compartimos un artículo interesante de Xavi Romero que nos señala los 3 peores errores que cometen los coaches a la hora de vender sus servicios. ¡Gracias Xavi por dejarnos compartir un artículo tan interesante!

Hoy voy a hablar directamente a los que, como yo, hemos confiado en el coaching como herramienta para mejorar las vidas de las personas y, así, mejorar el mundo. A los que han invertido tiempo, energía y dinero en formarse para hacer las mejores preguntas, conocer las técnicas más eficaces y han ofrecido coaching gratuito a personas de su entorno para coger horas de vuelo antes de empezar a cobrar.

Muchos de estos coaches, entre los que quizás te incluyas, estáis teniendo problemas para empezar a cobrar por vuestras sesiones o para conseguir más clientes. Aún sabiendo el enorme impacto que un proceso de coaching puede tener en la vida de una persona, no conseguís transmitirlo y la gente parece no entender su valor. En otras palabras, quizás te hayas dado cuenta de que sabes mucho de coaching pero muy poco sobre cómo venderlo.

A menudo ayudo a colegas a mejorar sus estrategias de marketing y he ido identificando algunos errores comunes y he pensado que, al compartirlos aquí, podré ayudar a muchos más. Al fin y al cabo, ¡todos queremos que la profesión crezca y cada vez más personas se beneficien del coaching!

#Error 1: Querer gustar a todo el mundo

Imagínate que eres un cliente potencial y estás buscando coach. Seguro que quieres encontrar ese coach que te entienda especialmente, que sepa lo que para ti es importante y que ya tenga clientes de tu mismo perfil. Aunque sabemos que el coaching puede servir de la misma forma para procesos muy dispares, necesitas escoger tu público y dedicar los esfuerzos a demostrar que te enfocas a ellos, aunque eso suponga dejar de gustar a otros públicos.

Ejemplo: Quizás al posicionarte como un coach más espiritual renuncias a llevar procesos en multinacionales, o si te enfocas a coaching deportivo serás menos atractivo para superar una ruptura. Quien mucho abarca, poco aprieta.

#Error 2: No entender a tu cliente

Este error se suele producir sobretodo en los inicios. El coach sabe tan bien lo que quiere hacer que se olvida de lo que sus clientes quieren realmente. Debemos empezar analizando las necesidades de nuestro público objetivo para poder ofrecer las soluciones adecuadas, en vez de ofrecer las soluciones que nos apetecen y esperar encontrar alguien que las necesite.

Para ello, basta con definir a quién nos dirigimos y hacer un pequeño estudio de mercado, aunque esto daría para otro post…

#Error 3: No saber a dónde se va con el Marketing

A diferencia de los anteriores, ni los más veteranos están a salvo de caer en este error. Ya sea inexperiencia, por inercia o por dejadez, muchos coaches terminan haciendo acciones de marketing dispares sin un rumbo fijo: ahora bajo precios, ahora me hago un blog, ahora cambio el logo…

Es básico hacer un Plan de Marketing en el que planifiquemos, con sentido, acciones concretas de acuerdo a nuestros objetivos. Lo de SMART, ¿recuerdas? Además, debemos ser consistentes para dar tiempo a una estrategia para que dé sus frutos. Lo que nunca da frutos es el cambio constante de estrategia.

Resumiendo las 3 claves que te planteo hoy, necesitamos saber a quién quieres atraer, entenderlo y planificar acciones. Aplicar estos conceptos bastaría para que muchos profesionales doblaran sus resultados en poco tiempo… Pero de la información a la acción hay un trecho, ya lo sabemos.

Justamente por esta razón, para ayudar a un grupo reducido de coaches a sacar el máximo provecho de su potencial y pasar a la acción, hemos creado junto con Carme Brit un programa de formación en Marketing del Coach que impartiremos en Coaching Operativo durante los próximos meses. Con él, ayudaremos a despegar a personas que, como tú, ya están preparadas para dar el salto y atraer a nuevos clientes.

Si quieres saber algunos trucos más del Marketing del Coach y conocernos personalmente, puedes contactar con nosotros en el 93 238 50 12 o en objetiva@comunicacionobjetiva.com.
Puedes leer toda la información del Programa Marketing del Coach en esta presentación.

Te animamos a compartir qué te ha parecido el artículo en cualquiera de nuestros foros o en nuestro blog en http://www.grupoemociona.com/blog/ :

  

 

Sesión Informativa “Ya eres coach, ¿y ahora qué?”

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Sesión Informativa “Ya eres coach, ¿y ahora qué?”

¡Ya eres coach! Y ahora qué…

Una vez que has finalizado tu formación como coach,

 

·       ¿Qué posibilidades tienes?

·       ¿Estás teniendo dificultades para encontrar clientes (o los clientes lo tienen difícil para encontrarte a ti)?

·       ¿Quieres dar un giro a tu carrera como coach?

 

 

Para afrontar esto, compartimos contigo dos programas de alto impacto que te guiarán paso a paso hacia tu éxito como coach.

Haz clic en los títulos para obtener información detallada de los programas:

Supervisión de Coaching y Mentoring

El Marketing del coach

 

o llámanos al teléfono: 93 238 50 12 o en 

objetiva@comunicacionobjetiva.com

¡Te esperamos!

 

Ya eres coach, ¿y ahora qué?

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Ya eres coach, ¿y ahora qué?

Ya eres coach, ¿y ahora qué?

Conviértete en un coach excepcional

Una vez que has finalizado tu formación como coach, ¿qué posibilidades tienes? Has dedicado mucho esfuerzo a aprender una profesión con la que sabes que puedes ayudar a muchas personas. Sin embargo, puede que estés teniendo dificultades para encontrar clientes (o los clientes lo tienen difícil para encontrarte a ti).

Para afrontar los retos después de tu formación como coach, compartimos contigo alguno de los pasos que creemos pueden ser útiles en tu camino como coach profesional.

1.        Acredítate como coach. Existen varios organismos, uno de ellos internacional y de gran prestigio (ICF) que pueden proporcionarte la acreditación como coach internacional. Es una garantía de que tu formación está reconocida y cumple los estándares de profesionalidad.

2.       Crea tu propia marca personal. Explora a fondo qué te diferencia del resto de coaches, qué tienes tú que ellos no tengan, qué se te da mejor, a quién quieres dirigir tus servicios y potencia esa marca personal priorizando la mejora continua de la misma mediante el desarrollo de tus áreas de mejora.

3.       Aumenta tu visibilidad en el mercado. No te esfuerces tanto en buscar clientes y facilita que los clientes te encuentren a ti. Puedes darte a conocer a través de las redes sociales y a través de un blog personal donde puedas mantener al día a tus contactos y clientes de todas tus novedades, además de generar contenido interesante que atraiga a tus seguidores.

Ahora es el momento de pasar a otro nivel. Sabemos que el Coaching es una profesión que no está reglada y que existe mucha oferta formativa así como de profesionales-coach. Es por ello que pensamos que es el momento de diferenciarse. Es el momento de dar un paso adelante y certificarse como coach.

Ni la formación, ni la certificación, ni tan siquiera la experiencia es garantía de obtener clientes. Por eso te proponemos las mejores formas de posicionarte en el mercado: acreditarte, crear tu propia marca personal y aumentar tu visibilidad en pocos meses para tener más posibilidades de conseguir clientes.

¿Quieres saber cómo hacerlo?

Contamos con dos programas de alto impacto que te guiarán paso a paso hacia tu éxito como coach. Haz clic en cualquiera de los dos títulos para descargarte el programa:

Infórmate de nuestros programas y benefíciate de nuestro descuento para los primeros 3 inscritos escribiendo a sjardon@comunicacionobjetiva.com o llamando al 93 238 50 12.